Ce am învățat din negocierea conflictelor civile, după ani de litigii

• de av. dr. Doseanu Răzvan și av. Sălăjan Ioana – DOSEANU&ASOCIAȚII S.P.A.R.L.

După mai bine de 20 de ani petrecuți în sala de judecată, unde misiunea principală a fost, în mod tradițional, construirea unui dosar solid și obținerea unei hotărâri favorabile, integrarea negocierii directe în soluționarea conflictelor civile aduce, totuși, o schimbare reală de perspectivă.

Instanța decide, negocierea construiește

Dacă instanța este chemată să decidă cine are dreptate, negocierea încearcă să creeze condițiile în care părțile, ajutate de avocații lor, găsesc singure o soluție pe care sunt dispuse, în mod real, să o respecte.

Un exemplu din practică

Un exemplu relevant este cazul unui client implicat într-un litigiu cu fostul său asociat de afaceri, pentru utilaje și sume de bani rămase nedecontate după zece ani de colaborare. Dosarul era bine documentat, iar instanța a dat, în cele din urmă, câștig de cauză clientului, după aproape trei ani de termene, expertize și apeluri. Numai că, până la executarea hotărârii, partenerul a intrat în insolvență, iar suma datorată a rămas, în bună măsură, doar pe hârtie.

Acest tip de situație arată un lucru care nu este întotdeauna tratat cu suficientă seriozitate: faptul că instanța stabilește cine are dreptate nu înseamnă, automat, că partea câștigătoare își recuperează ce i se datorează. Întrebarea relevantă pentru client nu este, prin urmare, doar dacă un dosar este câștigător, ci dacă acea victorie are, în practică, valoare reală pentru situația sa.

Ce înseamnă, în concret, negocierea unei soluții amiabile

Negocierea unei soluții amiabile nu presupune renunțarea la fermitate sau acceptarea oricărui compromis. O negociere bine pregătită implică aceeași analiză pe care ar presupune-o un proces, evaluarea probelor, a riscurilor și a contraargumentelor posibile, dar pusă în slujba unei întrebări diferite: nu doar ce se poate demonstra în instanță, ci ce variantă rezolvă, în mod concret și într-un termen rezonabil, problema reală a părții.

De ce funcționează, în practică, negocierea

Partea adversă este, de multe ori, mai deschisă la discuție decât pare la prima vedere, mai ales atunci când propriul avocat îi explică ce înseamnă, în bani și în timp, un proces de câțiva ani. Un acord la care a contribuit chiar partea respectivă are șanse mult mai mari să fie respectat de bunăvoie decât o hotărâre pe care a contestat-o sau a tergiversat-o din prima zi.

Când negocierea nu este soluția potrivită

Negocierea nu este, însă, potrivită în orice situație. Există dosare în care partea adversă refuză categoric orice discuție sau în care raportul de forțe dintre părți face inutilă o negociere directă; în aceste cazuri, instanța rămâne soluția corectă. În restul situațiilor, timpul investit într-o discuție onestă, susținută de o evaluare juridică serioasă, se recuperează de câteva ori prin rapiditatea și predictibilitatea rezultatului.

Concluzie

Din această perspectivă, un dosar nou nu trebuie privit doar ca un text de redactat pentru instanță, ci ca o problemă concretă a părții reprezentate, pentru care procesul este o variantă posibilă de rezolvare, nu singura.

Dacă te afli într-un conflict civil și vrei să analizăm împreună dacă o soluție negociată este o opțiune potrivită pentru situația ta, ne poți contacta pentru consultanță pe adresa de e-mail ([email protected]) și ne putem întâlni la sediul nostru din Oradea, str. Aurel Lazăr nr. 9, jud. Bihor. Oferim consultanță și online, prin videoconferință.